Comment mettre en place des challenges commerciaux efficaces ?

Le challenge commercial est une mécanique connue et pourtant délicate à mettre en place. Évitez les erreurs et les faux-pas !

1. Ne jamais fixer d’objectifs impossibles à atteindre pour vos challenges, sous peine de démobiliser vos effectifs.

2. Élargissez le challenge à l’ensemble de la force de vente, ne le limitez par aux 10 % de commerciaux les plus performants.

3. Veillez à la saisonnalité de votre activité, organisez les challenges dans les moments appropriés.

4. Ayez une vision globale, le challenge commercial doit s’intégrer à une stratégie commerciale en réponse à vos enjeux business.

Augmentation du CA en fonction des challenges commerciaux

5. Mettez en place des outils permettant aux commerciaux d’accéder à tous les tableaux de bord des collaborateurs pour savoir en temps réel où ils se situent par rapport à leurs objectifs.

6. Le secteur du luxe et de l’équipement de la maison, rencontrent toujours un vif succès auprès des collaborateurs, soignez la dotation !

7. Adaptez la durée des challenges, évitez les opérations au long cours.

8. Sachez animer vos challenges pour entretenir l’intérêt de vos collaborateurs.

9. Emails, SMS, réseaux sociaux de l’entreprise, multipliez les interactions et relancez régulièrement le défi.

10. Ne vous limitez pas à une soirée de lancement, animez le challenge au quotidien.

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